中新山西网5月26日电　近年来，晋商已经在中国和世界引起了人们的高度重视。一般认为，晋商取得辉煌成就主要是由于诚信，“诚信为本，纵横欧亚九千里；以义制利，称雄商场五百年”，这成了描述晋商最经典的一句话。然而葛剑雄教授则不这样认为，日前，他在山西省图书馆给山西领导干部做讲座时，从历史地理的角度提出了一种新的观点，晋商称雄商界数百年得益于山西的地理优势，当这个地理优势丧失后，晋商也就衰败了，徽商亦然。

　　诚信不是晋商成功的要诀

　　明清时期，山西为什么出现了大量的商人，并且取得成功，长盛不衰？一般有“环境说”、“诚信说”、“儒商说”、“节俭说”，其中又以“诚信说”影响最广。葛剑雄教授否定了这种说法。

　　葛剑雄教授表示，“诚信是普遍的，而且也并不单是限于商业。不否认晋商是提倡诚信的，但是如果仔细研究一下史料的话，可以看到的很多诚信说法和事例并不是出于客观的记录，大多是出于他们自己的自述，比如他们自己的传记和家谱。”

　　葛剑雄认为，诚信是大家所追求的一个原则，诚信的结果是作为一个人的人品得到提升，但是商业活动未必因为诚信能够成功。

　　葛教授认为，诚信反映了大家对商帮的要求，也反映了商帮的追求，这的确是值得提倡的，但它不是一个商业集团长期繁荣的必然条件。

　　地理成就晋商500年辉煌

　　葛剑雄认为晋商兴盛的主要因素是商品和市场，而这又和山西所处的地理位置和地理条件密不可分，甚至是决定性的。

　　明朝在边境周围设了9个军事重镇，称为九边，大同就是九边之一。葛剑雄教授说，明清时期，北京、天津等华北城镇，以及内外蒙古，一直到俄罗斯，都是商品消费的主要市场。山西离首都北京距离很近，到九边也很方便，九边外面就是蒙古人，这都是晋商非常重要的市场。

　　晋商经营的商品中有盐、粮食、潞安府的绸、铁、煤、皮毛、药材。但是山西本身粮食并不富裕，甚至缺粮，为什么能够经营粮食呢？因为山西黄土深厚，地下水位低，适合窖藏，所以明朝最出名的是“窖藏粮食”，山西人在各地低价收购粮食，放到地窖里面藏起来，然后等到粮价上涨的时候再卖出去，主要卖到包头、内蒙古。最重要的一点是，山西商人用粮食换到了盐引，众所周知，卖盐让晋商发了大财。同时晋商从蒙古、西伯利亚、俄罗斯运回皮毛，就近销往北京，卖给达官贵人。这些都是当时最赚钱的商品。

　　历史上江西的商人也很厉害，但是他们为什么不如晋商、徽商呢？葛剑雄教授说，江西往西是湖南、贵州、云南、缅甸，这些地方市场当时是无法和长江三角洲、北京等地相比。后来晋商开始经营票号，票号的最重要的基点，就是因为北京跟山西本地之间银元的汇合。

　　地理优势丧失晋商衰落

　　晋商利用有利的地理位置找到了最合适的商品，也开发了最合适的市场，成就了500年的辉煌。

　　葛教授举了个例子，比如皮毛，它的主要销售对象是官员、富人，但是它不能像其他商品一样大量增长，它的需要量有一定的限度。清朝时，俄罗斯商人直接把皮毛运销到北京，占领了很大的市场份额，晋商的贸易就大受影响。到清朝后期，西方新的商品来了，比如英国产的尼龙，到民国就更改变了，对皮毛的需要量也就大大减少。清朝实行新式教育以后，大家用来自西方的圆珠笔、钢笔多了，用传统的文房四宝少了；很多西药又接替了中药，一时之间大家用的都是洋货，传统的日用品就衰落了。更为致命的是政府取消了盐引政策，晋商最挣钱的商品指望不上了。商品优势丧失，市场份额被侵占，晋商也就开始没落了。

　　明清时期，北京一直是全国的政治中心，也是经济中心。山西靠近北京，地理位置得天独厚。但是民国之后，各地军阀拥兵自重，北京的功能就衰退了，到1927年，首都更是从北京迁到了南京，所以新的市场，包括各种行政资源大量集中到南方，晋商失去了依靠，开始衰落。 (来源：山西青年报；作者：袁媛)