中新网山西新闻7月29日电 山西长子农商银行客户经理李赟始终把客户需求放到第一位，不断加强学习、外拓营销。今年二季度以来，他营销目标客户100余户，投放新增贷款66笔，金额1528万元，平均完成率223%。在今年长治审计中心“植根”表彰会中，他荣获了“植根”营销优秀员工标兵。

任哲峰 摄

　　从“门外汉”到“金刚钻”

　　李赟8年的工作经历中有7年都是在小微事业部度过。担任内勤科员时，他便严格要求自己，加强理论业务学习，勤问、好学、上进，让他不断向客户经理岗靠近，在整理档案时，通过查漏补缺，弥补了很多细节问题。他边看边学，边学边做，通过走街入户、主动外拓获得了许多客户资源。他常常为了及时放款深夜加班做表，为了完成调查来回打车，这些慢慢都成为他蜕变为小微团队中“金刚钻”的垫脚石。“客户都是跑出来的，业绩都是干出来的”，他经常说。

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　　从“专业服务”到“暖心服务”

　　“王大哥，快过年了，您这边需要兑换新钱吗？”“李阿姨，最近在缴纳养老保险，您什么时间合适，我过去给您交了”“张大哥，上次我看您那没有晋享e付，这个1000元以下提现免费，我帮您办理个吧？”李赟总是善于在时间的“海绵里”挤出水，一个个暖心小举动，维系的却是客户的心。正是由于热心肠，他的转介绍客户越来越多。“这小李，不仅贷款放的快，而且其他服务也好”客户为他的暖心服务竖起大拇指。

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　　从“个人优秀”到“团队强大”

　　靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑，李赟慢慢成为团队主管，在保证自己业绩的同时，还要带好团队。他下定决心，必须做到“既挂帅、又出征”，于是在相当长的一段时间里，他放弃了休息时间，带领团队实现成长与突破。他时刻为团队员工着想，队员有什么困难他都及时帮助解决。获取团队奖金时，他会按照完成率和个人贡献度进行分配，这样大家的积极性更高了，团队也渐渐成为一支攻坚克难、勇于挑战的突击队。(王珊)