中新网山西新闻11月29日电 为接续推动落实山西省政府支持稳经济“一揽子”金融政策落地落实，侯马农商银行坚持“精准化、场景化、多样化”原则，制定下发场景营销专项获客方案，统筹调配信贷资源，以“三个引领”持续加大小微企业和涉农领域的信贷投放力度，有效实现基础客户多方位、全角度精准营销，将信贷资金精准滴灌到实体经济。

　　思想引领，提升队伍凝聚力。该行在经营分析推进会上明确提出要全面建立精准获客营销体系，让全体干部职工充分认识理解开展精准获客营销工作的重要性，发动全员走出柜台、走出办公室，让更多力量进市场、进企业、进社区、进农村，进一步抢占客户资源。并统一制定营销获客方案，强化营销技能培训，规范活动场景建设，充分调研全体员工营销积极性，提升队伍凝聚力，切实做到营销“精准化、场景化、多样化”。

　　示范引领，提升营销战斗力。根据场景营销专项方案工作要求，侯马农商银行小微中心主动出击、精心部署、周密安排，中心负责人发挥“领头雁”作用，带领部门全员开展走访调研营销工作。通过深入了解周边农贸市场、服装市场、物流运输业经营主体及商户基本情况和金融需求情况，广泛听取客户对该行产品服务的意见建议，形成一户一调研底稿、一户一定制方案，为开展场景营销工作奠定基础。同时，各客户经理充分利用存量客户的人脉优势，强化优惠政策宣讲，对符合条件的潜在客户进行贷款转化，增强客户及行业的黏性。

　　业务引领，提升发展硬实力。为进一步深挖辖内小微企业、商户、农户多元化金融需求，侯马农商银行小微中心联合新港服装城商户开展场景营销获客授信现场会。在授信现场，侯马农商银行小微中心负责人就该中心信贷文化、业务优势等方面作简要介绍，围绕“信e贷”、“晋E贷”、“支农支小”等优势信贷产品进行了逐项说明，重点对“信e贷”产品的额度、周期及操作流程进行讲解。随后，进入授信会互动环节，客户在现场踊跃发言，提出关于贷款办理、用信利率等方面的问题，由客户经理一一进行解答，并建立客户交流微信群，随时答疑解惑。最后，该中心以此次授信现场会为契机，向参与活动的客户发出了诚挚邀请，希望他们作为农商行金融产品、优质服务的形象“宣讲员”，以切身的服务体验向周边亲朋好友多宣传、多推广，让更多的群众享受到高效的金融产品和服务，积极营造农商行“百姓银行”的企业形象。

　　在当月的现场授信营销工作中，侯马农商银行通过“金融+民生”“主题微沙龙”“党建+金融”整村授信等场景营销活动，新增授信户数144户，金额1283.55万元。对于此次授信活动，新田批发市场经营玩具批发的李师傅有很多感慨，受近期疫情多点爆发的不利因素影响，周边市场长时间封闭，行业上下游客户都出现了资金链断裂的情况。但侯马农商银行及时给予商户的方便、快捷的金融服务，也给予了市场商户年末止亏转盈的信心。

　　接下来，侯马农商银行将牢牢坚守“深耕三农 普惠金融”定位，创新创优金融产品，提升提优服务质效，持续开展场景获客营销活动，扩大金融服务覆盖面，不断向市场主体输送“金融活水”，助力小微企业纾困解难，用实际行动为经济社会发展贡献金融力量。(完)

　　(刘永杰)