中新网山西新闻1月6日电 又是一年首季到，山西农信社在全系统开展2023年首季“开门红”暨两节旺季营销活动，推动全省农村信用社业务经营开好局、起好步，为全年工作奠定良好基础。各级机构充分调动干部员工的积极性、主动性，形成营销合力，通过因地制宜制定辖内活动实施细则，统筹组织开展特色活动，促进各项经营目标圆满完成，以“开门红”促进“全年红”。

　　太原：抓住良机施良策

　　太原农信社通过实施“五个明确”工作措施，确保首季“开门红”达到目标。一是明确指导思想。深入学习贯彻省委十二届五次全会精神和省联社党委系列安排部署，把思想和认识统一起来。二是明确组织保障。通过成立战区指挥部、全辖划分为五大战区、指挥部下设督战组等方式，形成高管人员对战区全面和重点帮扶的特点。三是明确目标任务。竞赛方案对5家农商银行分解了组织资金、信贷投放、综合金融达标客户三方面考核，做到一行一策，找出本行各项业务发展的主力客群和潜力客户。四是明确激励措施。坚持按劳分配，物质激励、精神激励等方式，调动员工积极性。五是明确工作要求。树立“以利润为中心”的经营理念，把存款营销、贷款投放、客户拓展作为当前主要工作，扭转营销方式实现新突破。

　　大同：盯紧重点压责任

　　大同农信社以首季“开门红”暨两节旺季营销竞赛重点为抓手，压实“首季必胜”的目标责任。一是存款争份额，主动对标对表，奋力营销增存，继续加大贷款资金归社率考核。二是信贷促转型，聚焦服务实体，推动各项贷款占总资产比例持续提升，稳步增加涉农和小微贷款占比。三是拓客重实效，针对性重点拓展有贷户、首贷户、基本户，提升资产配置能力、丰富产品线。四是资产控风险，紧盯风险资产清降，巩固清收处置成果；抓好抵债资产处置，一户一策制定变现计划。五是发展增效益，增加非利息收入比重，减少非生息资产，提高资产收益率；优化存贷结构，合理定价，努力压降成本。

　　朔州：明确目标强指导

　　朔州农信社制定活动方案，设置考核指标52项、重点指标10项，重点把握存贷规模快速增长、资产质量与经营效益持续增加、建立科学有效的考核机制三大目标，确保实现首季“开门红”。审计中心各条线部门积极指导各县级机构明确目标客户，储备重点营销对象，建立储备客户台账；指导各农商银行成立由“一把手”担任组长的竞赛活动领导组，组织党委班子带头营销、攻坚克难；指导各县级机构根据自身部门设置、岗位设置的不同，按照“量质并重、目标到人”原则对目标进行细化分解，配套科学合理的考核办法，所有绩效薪酬都通过产品计价兑现。

　　忻州：真抓实干优服务

　　忻州农信社真抓实干全力以赴冲刺首季“开门红”。该市农信社制定公平公正的竞赛规则，放大考核坐标，精准考核内容，兑现考核奖惩。该市农信社全面落实助企纾困政策，通过白名单融资对接、延期还本付息等举措，让市场主体活起来。持续加大1000万元特别是100万元以下贷款的投放力度，确保实现涉农贷款“持续增长”，持续加大“晋享贷”小额贷款平台、移动展业平台推广运用，扎实做好进城农民等新市民金融服务。该市农信社站在客户需求的角度改进服务、站在对标同业的维度优化服务，重塑重构现有产品体系、服务理念、业务渠道等，让产品和服务成为生存发展的“金钥匙”。

　　吕梁：高管带头冲一线

　　吕梁农信社围绕实体贷款、实体贷款日均、各项存款、各项存款日均、对公存款、中间业务收入6项指标，细化营销任务与绩效奖惩的挂钩考核，全力迎战首季“开门红”。市县两级高管带头引领，全员上阵冲在营销一线，从六个方面持续发力。一是稳日均，调结构，降成本，保证存款业务量增结优；二是夯基础，强营销，提日均，保证贷款业务质高益好；三是压责任，拓渠道，明收入，保证中间业务源广收多；四是巧借力，强清收，重现金，保证风险化解蹄疾而步稳；五是频调度，高激励，严考核，保证任务进展又好又快；六是强党建，深融合，树标杆，强化干部员工担当作为。

　　晋中：“三个统一”强推进

　　晋中农信社坚持以“统一形象、统一目标、统一督导”的举措全面推进工作。统一形象即精心指导辖内机构结合区域特色，融入兔年元素，对辖区网点厅堂统一布置，产品统一系列，活动统一启动，对外统一宣传，对属地客户和百姓形成视觉冲击、政策冲击；统一目标即审计中心结合2023年工作重点和发展难点，由各条线配套出台了相应制度和办法，确保目标一致，行动统一；统一督导即建立“一周两调度”工作机制，分别为周三业务条线调度和周六对全部机构本周推进情况进行调度，重点对未完成序时任务的差距指标、原因以及下周计划采取的奖惩、激励、组织等措施进行研判分析。

　　阳泉：锚定目标齐奋进

　　阳泉农信社锚定“四大目标”力促各项业务“开门红”，审计中心通过细化活动方案、科学分解目标，进一步压实责任、把牢方向。各农商银行倒排时间进度，坚决落实“稳增长、稳进度、稳日均”。全辖164个营业网点通过悬挂中国红、窗花、灯笼等饰品，扮靓营业大厅，并借助电子显示屏、微信、抖音、流动服务车、社区宣传栏等媒介，积极开展活动宣传。全体员工开展“PK”，各支行逐日更新员工目标完成进度。对业务重点、难点、堵点问题，通过支部牵头、党员带头、群众参与的模式，充分发挥基层党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，通过党建“一盘棋”凝聚各方力量，合力破解重难点。积极出台更多的产品、配套更多服务，进一步扩大农信“朋友圈”。

　　长治：“三个保障”强机制

　　长治农信社不断完善工作机制，全力做好“三个保障”，确保竞赛活动有序推进。一是保障营销成效，组织各农商银行全面做好客户网格化管理营销，借助“全员营销电子地图”，做好厅堂服务营销与外拓上门营销，借助网格走访、代理业务等渠道维护好忠实客户、营销好新客户。二是保障竞赛落地，结合实际制定竞赛方案，对各网点、事业部、员工营销业绩进行及时通报排队，通过严格奖惩，不断营造浓厚竞赛氛围。三是保障督导跟进，逐日播报网点、事业部业绩进度，审计中心及时汇总通报进度，对落后的农商银行及时进行针对性业务督导，确保各行攻坚克难、创造佳绩。

　　晋城：“四项聚焦”促发展

　　晋城农信社结合自身实际，全面打响首季“开门红”。一是聚焦存款优结构、降成本，实现量增质优。做好结构优化，扎实做好“两户”的营销管理工作，切实提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力。二是聚焦贷款强营销、重深耕，实现增户拓面。抢抓重点客户，掌握重点工程、重点项目，在控制风险的前提下快受、快审、快放，早发放、早受益。三是聚焦风险强清收、化风险，实现有效压降。强化逾期贷款管控，持续高压管控逾期贷款，坚决做到不反弹；加大表外不良清收，实施专项行动，一户一策，跟踪清收。四是聚焦中收建场景、拓渠道，延伸获客链条。构建“厅堂营销、外拓营销、线上营销”立体化营销体系，建立渠道协同发展的零售营销模式。

　　临汾：“做实四抓”提质效

　　临汾农信社充分调动全员营销的积极性和主动性，迅速开展首季“开门红”业务竞赛活动。一是快速行动抓部署。结合实际制定首季“开门红”业务竞赛活动方案，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人。二是全员出动抓营销。制定全员营销工作方案，构筑“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局。三是奖惩并举抓推动。明确了“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，并加大考核激励。四是压实责任抓落实。领导班子、包点部室人员严格落实包点工作方案，积极深入县级行社、基层一线，工作督导与开展调研并抓推。

　　运城：“组合动作”掀热潮

　　运城农信社聚焦重点目标和关键抓手，掀起齐头并进的竞赛活动热潮。一是科学谋划，安排部署到位。通过宣读并讲解首季“开门红”暨两节旺季营销活动方案细化落实举措，进一步统一思想认识，坚定全员信心。二是明确抓手，主动营销到位。通过加强引导、业务宣传等，大力调整存款结构，实现低成本存款稳步增长，找准信贷投放突破口，逐户走访对接，抓好储备客户的营销转化落地。三是强化管控，督导跟进到位。建立“日监测、周排队、月通报、季评比”考核机制，对各项指标进行全面考核排队，建立县级行社党委、基层党支部、网点矩阵三级考核PK体系。开辟“龙虎榜”“牛人榜”，掀起相互学习、你追我赶的活动热潮。(完)