中新网山西新闻1月6日电 开局第一战，赢战“开门红”。新年伊始，山西侯马农商银行营业部牢牢把握发展先机，点燃“三把火”，引导全员迅速进入“开门红”竞赛状态，坚定信心、抢抓机遇、奋力拼搏，全员齐上阵，拧成一股绳，存款工作创佳绩、贷款工作创实绩、中间业务创丰绩，以“开门红”带动“全年红”。一鼓作气抓机遇，乘势而上创佳绩，仅仅四天该部新增定期存款1510万元。

　　精心统筹，火热来袭暖客户。存款工作聚焦“一老一青”，该部精心装扮网点，打造兔年迎新营销环境，借助“开门红”优惠活动，加强存款产品优势宣传。邀请中老年客户参观网点新春装饰和礼品展示橱窗，通过身临其境的场景化营销，以独特的沉浸感和画面感拉近银客距离，让客户感受到浓浓情意。同时，创新营销方式方法，借鉴“集赞”“拼团”“拉新”等热门营销思维，通过热情介绍存款保险制度和“开门红”存款活动特色，比较各类投资产品，凸显定期存款的保障性、收益性和稳定性，吸引年轻客户的目光和参与。

　　干事创业，火力全开助客户。贷款工作聚焦“一困一弱”，针对周边商户年底备货占用资金多、流资紧张的情况，安排员工对周边商户进行外拓走访，询问商户经营情况和资金需求，向客户推荐适合的信贷产品。同时，严格按照限时办结制规定准备手续，只要客户有需求，第一时间上门调查，完成放款，及时解决客户资金需求，真正将营销的成果体现在实际业绩中。

　　创优服务，红红火火赢客户。中间业务聚焦“一存一新”，结合银行卡、车险、收款码等产品特色，深化场景内涵，丰富场景搭载，精耕存量、稳步新增。一方面，加强客户节日维护，员工通过电话、微信、拜访等形式，对有过购买记录的客户进行回访，提前锁定业绩，提高中收收入。另一方面，加强员工精诚合作，大堂经理做好分流工作，选配营销能力强的员工对大厅等候客户开展“面对面”营销，引导客户融入营销场景，做好信息登记，提前储备客户资源。(完)

　　(耿小芳)