中新网山西新闻12月13日电近年来，中铁十二局集团建安中原公司紧紧围绕公司战略目标，坚持舞好经营“龙头”，不断细化、深化、优化经营格局，本土区域持续深化，辐射市场接连突破，多元项目试水成功，经营布局稳扎稳打，联动效应逐步体现。

　　2022年完成全年承揽任务的169.15%，2023年仅在一季度便顺利完成全年承揽任务，截至11月下旬，已完成公司下达全年任务的223.69%，占中铁十二局集团建安公司承揽总额的43.09%，交出了一份亮眼提气、振奋人心的“成绩单”。

　　经营思路契合市场

　　自中铁十二局集团建安公司区域化改革以来，中原公司不断完善优化经营布局，成立了八部一室及七个事业部，选优配强经营人才，加强山西、山东、内蒙古主投区域的对接力度，构建了“全面对接、结构合理、系统完整、运转高效”的“区域化管理”架构体系，逐步实现了区域公司领导班子、各部门、各事业部协同联系、合力经营的良好局面。

　　打造“全员经营”的业务格局

　　依据“区域公司机关为领导、事业部开展属地化经营”的思路，中原公司通过七个综合事业部所处区域分配管辖范围。其中，山西区域所属两个事业部，主要负责晋南与晋北市场经营；山东区域所属四个事业部，分别负责鲁东、鲁西、青岛及济南。各事业部在完成相应项目生产任务的同时，积极关注经营承揽业务，在建安公司的帮助下建立了所属区域的经营网络和经营平台，形成经营承揽良性循环。

　　争取“自揽任务”占主导位置

　　中原公司以往承揽项目主要依托集团公司区域经营平台与建安公司经营平台相互配合，自主经营占比较少，经过一年多的属地化经营，2022年中原公司所管辖区域的自主经营项目达到17个，2023年截至目前，自主经营项目已达到20个，承揽额达到了上一年的177.24%，自主经营实现了翻番的硕果。

　　形成“以干促揽”的良好态势

　　“干一项工程，铸一座丰碑，交一帮朋友，占一方市场”的发展理念，为中原公司滚动发展厚植了沃土。

　　2019年9月，经过前期介入项目的可研、设计及概算编制的多轮磋商，平原县2019年城市建设重点项目EPC工程总承包中标，项目结合当地市场需求，分别在质量、进度、安全及市场信誉上下功夫，取得了良好效益，得到了当地市场的认可及老百姓的交口称赞。凭借着良好的口碑及经济、社会效益，公司顺利承揽到了“腾讯数字化产业学院项目EPC总承包工程”“德州平原华发新科技智能制造产业园项目低碳产业园3EPC总承包”“腾讯(平原)数字经济未来科技中心项目商务办公区B、商务办公区C EPC总承包工程”“平原县恩城镇中心镇建设重点项目EPC工程总承包”项目，合计36.83亿元，同时辐射至邻近区域武城县，顺利承揽到了“武城县沙窝屯片区安置项目”“中国铁建武城装配式建筑产业园项目”及“武城经发投资有限公司特色新工业示范园区建设项目”，共计8.74亿。2023年，中原公司持续发力，以干促揽项目达到今年已承揽份额的84.16%。

　　战略布局明晰笃定

　　中原公司下辖区域既包括公司属地市场，又包括北方第一大经济体山东，同时涵盖东西跨度最大的内蒙古市场，经济差异、文化差异以及项目分布广泛，给经营工作带来巨大挑战。因此，中原公司制定了“立足山西、巩固山东、发展内蒙”的战略方向，主动适应分析市场特点，挖掘资源。

　　立足山西，深耕“家门口”市场

　　山西作为集团公司、建安公司及中原公司的大本营，经过时间的沉淀，经营网络已逐步建立。在“稳”的基础上，中原公司更加奋发有为地“进”，抓住属地经营优势，一是做好同上级部门的配合，加强与同其他区域公司的沟通配合，实现信息共通、资源共享，推进市场开发。二是以投促揽，在区域内寻找优质的投资项目，完成份额的同时打开新的市场，带动片区内非投资项目的经营进展。三是推进合作经营模式，在阳城PPP及机场项目分别同省内实力较强的建筑单位实现合作经营并成功落地。

　　巩固山东，做强“主阵地”市场

　　山东作为全国第三大经济体，地市经济发展相对均衡，中原公司以德州市为“主战场”，向淄博、青岛、济南、临沂、烟台、潍坊等地开拓探索，一是依托地方政府支持、县级政策灵活等特点，结合企业综合实力和多种金融资源等，实现央地高度互信、密切合作。二是加强对金融建设路径的认识，将金融建设和经营承揽紧密结合。三是加大在资源和专业知识等领域对一线经营人员的支持，形成高效强力的后备支援团队。

　　发展内蒙，拓展“潜力股”市场

　　近几年，内蒙古经济增速处于全国前列，经营发展空间大，是中原公司的重点目标，项目多集中于呼包鄂地区，为拓展经营市场，中原公司一是做实属地经营，强化滚动经营，形成核心区域市场。二是有效整合人力、物资、机械、资金等相关资源，实现地区内资源共享。三是巩固地方经营网，建立与驻地单位的良好关系，为在建及后续项目建设提供发展基础。

　　队伍建设强基固本

　　为满足经营开发工作需求，中原公司多次就经营人员选拔任用、能力提升、激励机制等方面工作进行调整，全力推进经营人才队伍建设。

　　充实队伍力量

　　坚持以岗位职责为基础，树立“能者上”的用人思想，广开选人用人视野，优化竞争机制，确保优秀的经营人才脱颖而出。同时科学制定考核指标及实施细则，建立健全以能力、业绩为导向的综合考核评价体系，将考核结果作为年度工作绩效考评的重要依据，激发经营人员主动作为的工作热情。

　　助力人才成长

　　制定经营人员培训计划，以“经营序列初级教材”“经营序列中级教材”为蓝本，培训计划涵盖制度管理办法学习、投标业务夯实培训、区域经营等内容，通过组织开展生产经营工作专题会，《法律风险防范工作指引》《技术标编制》等培训会，力争打造一支政治素养高和专业能力强的经营铁军。

　　夯实经营基础

　　坚持打造高素质人才队伍，通过制定《市场开发部规章制度》《成本测算流程》《成本测算管理章程》等引导全员加强学习，考取执业资格证书。截至目前，中原公司已有注册一级建造师37人，二级建造师6人，一级注册造价工程师5人，注册安全工程师1人，为经营开发工作夯实了人才储备基础。

　　中原公司上下将不断鼓足敢战能战的胆识胆量，磨砺敢为善为的魄力能力，找准方向、把握市场，直面困难、破解难题，切实增强发展后劲，汇聚发展动能，为推动公司高质量发展行稳致远不懈努力。(完)