中新网山西新闻5月11日电 近日,记者从山西省农商银行获悉,该行不断拓渠道扩来源、优结构稳客群、抓场景提质效,实现了存款规模再增长、结构再优化、成本再下降、创效能力再提升的良好局面。继一季度圆满完成各项存款目标以来,继续推动资金组织实现质的有效提升和量的合理增长。
增量扩面深挖掘线上线下齐发力
晋中农信社把“双户”营销作为推动客户增量拓面的重要抓手,加快获客营销步伐,扩大有效客户基数,持续巩固市场根基。截至目前,该市农信社个人存款较年初净增4.79万户。
怀仁农商行以安全高效、综合服务为切入点,提高客户自主风险防范意识,同时依托“厅堂+外拓”“智慧机具+移动展业”方式提供优质、便捷的多层次金融服务。截至目前,该行各项存款较年初净增7亿元。
朔州农商行积极对接村两委,精准掌握辖内小微农户、养殖大户、农业生产合作社在不同阶段的资金需求,同时将行政村主体实施网格二次细分,以农、商、种、养、工五类客户进行分级分类管理,在满足客户金融需求的基础上进一步挖掘客户潜力,目前该行各项存款净增12.01亿元。
结构调优降成本夯基固本增效益
屯留农商行加大对存款结构调整力度,降本增效向规模要效益,在资金组织考核方面,增设低成本存款日均考核指标和低成本存款专项营销活动奖励,最大限度激励引导全员加大低成本营销力度,确保实现存款结构调整目标。截至目前,该行存款付息率2.10%,较年初下降0.14个百分点。
平顺农商行积极探索低成本存款营销模式,在加强内部考核、营销帮扶的基础上,分别在专项营销、支撑保障措施等方面发力,低成本存款组织营销力度进一步加强。截至目前,该行一年期及以下存款较年初增加5.69亿元。
多维赋能提质效丰富场景获客群
系统各级机构积极探索不同客群和不同场景下的金融需求,高效连接起金融服务和生产生活、产业生态,以精准化服务实现批量化获客、活客,成为突出重围的“关键一题”。汾阳农商行结合市场调研和群众需求,开展学费、物业费、水费、电费线上缴费功能,引导客户选择多元化支付场景,为区域客户带来更便捷的支付体验。
太原农商行用活用好厅堂触客前端,发挥网点资源在触客与服务等方面的优势,深入了解不同客户的需求和特点,提供更精准的产品和服务。截至目前,该行储蓄存款较年初净增64.19亿元。(完)
(王晋鋆)