中新网山西新闻3月19日电 市场是企业生存发展的生命线。面对复杂多变的外部环境，二化建华东分公司坚持以“市场首进制”高昂经营开发工作，集中优势资源攻坚主责区域，以高质量履约赢得客户信赖，以全员经营激发组织活力，在市场浪潮中劈波斩浪、稳健前行。

　　华东分公司坚持“以客户为中心”的理念，着力打造“EPC”联合体新局面，2025年新签合同额22亿元，老业主稳固签约21亿元，圆满完成年度指标，实现市场经营规模稳步提升。

 

　　持续完善经营开发组织模式与激励机制，深入落实“一把手”带头抓经营要求，搭建“领导班子分管+主责区常驻机构+专职营销人员+项目经理”的全员经营模式。明确专职经营人员主攻增量新客户、新市场，项目经理聚焦稳固老业主基本盘。

　　立足主责区域特点，国内项目坚持自主经营；在甘肃巨化等项目中，通过优势互补与资源整合，实现多标段连续中标。深化与浙石化、巨化等老业主合作，秉持“首进必优”的理念，以优质履约稳固客户关系。

　　坚持“以在建保市场”理念，在浙石化检修项目中，分公司科学组织、昼夜奋战，仅用29天完成全部检修任务，高峰期投入人员达5000余人，创造了“中国化学速度”，赢得业主高度赞誉，为后续合作奠定坚实基础。每月召开专题会议，量化信息收集、筛选、投标等指标，常态化推进经营工作。结合同区域已完项目成本分析，精准研判投标报价红线，有效防范经营风险。通过品牌创建、区域统筹、资源属地化等方法提升市场竞争力，实现市场开拓与项目履约良性循环。

　　市场开拓非一日之功，经营成果靠实干铸就。华东分公司将以“市场首进制”为指引，持续深耕主责区域、拓展增量空间，用一次次高质量履约擦亮企业品牌，用一份份优质订单夯实发展根基。(完)

　　(齐琴 杨丽丽)