中新网山西新闻9月22日电 高平市供销合作社经过77年的深耕和扎根乡土的潜心发展，以“三级流通+数字供销”一体化体系为纽带，实现了产业链、供应链、销售链深度融合，业务覆盖“耕、种、管、收、加、储、售”全环节，不仅是全市农业流通服务的主力军，更是全省供销社改革的先行试点。

　　2022年，与供销社签订深度战略合作协议，从信贷支持、账户结算、场景建设、系统搭建等多个方面予以金融支持，让“金融基因”在产业链各个环节自然生长，延链而下，直达末端，让供销社农业产业发展迸发出勃勃生机。

　　前端抓产业：通过“土地归集+设施农业”，把地种出规模

　　在供应链体系中，前端是起点，聚焦农业生产环节，解决“地谁来种、怎么种”的问题。高平农商银行将信贷资源向产业源头倾斜，通过支持土地归集与设施农业，从源头上保障农产品供给的规模与质量，为整个链条注入“第一桶金”。

　　一是聚资金，链上主体精准赋能。为链主企业炎谷丰公司投放贷款，覆盖土地归集、农场建设全周期；为链上农资、种植、农机合作社予以授信支持，覆盖农资供应、规模化种植、机械化作业全链条；为合作农户开展批量授信1300余户，撬动全民致富。

　　二是优服务，链外企业全程跟进。主动对接供销社，拿回系统外链属企业名单，逐户走访摸排，全部建档管理。同时为以流转土地入股的村集体全部开立对公账户，分红资金直达农户，实现资金闭环管理。

　　三是抓创新，产品供需同频共振。遵循“春耕备耕、夏管追肥、秋收结算”时令节奏，创新“大棚抵押贷”，以农业设施抵押替代传统抵押，实行错峰授信、随用随贷，确保金融供给与农时农事同频共振。

　　四是重协同，政策服务强力支撑。主动对接政府、农业局、财政局助农政策，收集掌握产业规划信息，助农补贴争取到位，农技培训及时跟进，与保险公司合作推出财产险和产量险，与担保公司合作将链属企业纳入“总对总”担保，把农商银行打造成为政策集成服务平台。同时，上线智慧管理平台，实时监测种植产出，不仅降低了25%农业生产成本，也为贷后风控提供了数据支撑。

　　中端抓供应：实施“冷链+集散”，让鲜货存得住、调得动

　　中端是供应链的“大动脉”，聚焦仓储物流与流通环节。高平农商银行精准切入，让流通环节高效运转，确保农产品“存得住、调得动”。

　　一是紧跟工程节点，让项目建设“快”起来。发放信用贷款助力一期投建，创新“土地使用权抵押+融资担保公司担保+供销社股东担保”组合方式予以支持，确保工程推进到哪里、授信就跟进到哪里。

　　二是瞄准融资痛点，让库存货物“活”起来。针对冷链“货在库中、钱在路上”的融资痛点，创新“仓储贷”产品，链主企业提供真实交易数据，以租赁费用、仓单等维度，为承租仓库、批发采购等50余户下游商户测算授信额度，实行仓单抵押，让存货不沉淀、资金不断流。

　　三是抓住服务重点，让两专机制“动”起来。成立工作专班，总行高管牵头对接链主，客户经理对接上下游，深度走访，建立台账，实时跟进，并建立专项风险信息沟通机制，全面加强过程管控，不断增强服务粘性。

　　尾端抓销售：织密“城乡网点+统购统销”，实现资金不外流

　　尾端是供应链的“最后一公里”，聚焦销售与资金回笼。销售是检验整条产业链成效的关键，只有货畅其流、资金闭环，才能实现产业可持续发展。“银社”双方在“卖货”上下真功夫，织密城乡网点，实现统购统销与资金沉淀。

　　一是信贷产品随需而变。一方面，为链主企业以及土产日杂、盐品等子公司授信，以随带随用、循环使用的授信资金实现销售端核心企业金融支持全覆盖。另一方面，依托已有的“兴隆贷”产品创新“供销专贷”，根据真实交易流水测算额度，让供货商的交易数据变成信用资产。

　　二是结算服务闭环管理。15个商超全部完成晋享e付收款码与收银平台对接；供销社系统内13户企业开立对公账户；系统外32户开立对公账户。货款回流、工资代发、日常结算全部经由农商行通道，真正实现了资金闭环沉淀本地。

　　三是立体宣传网点助力。利用农商行抖音、视频号、小红书开展直播带货和探店宣传，打通客户流量与农产品之间的“互见”渠道；线下营业厅设置农产品展销专区，开展“刷卡满减”等客户权益活动，将网点客流转化为产品销量。(完)

　　(贺雷 田玲)