侯马农商银行供图

　　中新网山西新闻6月15日电 距离“双过半”还有不到半个月，为紧紧围绕“求实”“求精”“求快”的工作要求，克服“三种倾向”、落实“六再”要求，山西侯马农商银行始终保持苦干实干勇毅前行的奋进状态，继续把全员综合营销推向高潮，全力实现各项任务目标达到满堂红。侯马农商银行浍滨分理处继年初六天即完成“首季开门红”任务目标后，再次提前上交满分“答卷”。截至目前，该网点各项存款余额突破4亿元，各项存款净增超9000万元，7名员工人均营销存款达1285万元，创历史同期最高水平，真正做到了用数字说话、凭实绩交卷。

　　提升服务促增长，解好“加分题”。浍滨分理处结合实际，内外发力，一方面充分发挥网点宣传营销主阵地的重要作用，运用外拓营销和厅堂营销相结合的方式，形成强大的营销宣传氛围；另一方面设立营销分队将外拓营销日常化，建立并完善好客户信息数据，针对有意向性的客户做到持续跟踪，及时联系，扩大服务半径，在维护存量客户的前提下进一步瞄准目标客户、深挖潜在客户，对重点核心客户实行“一对一”“保姆式”服务，通过口碑宣传、熟人介绍等方式，提升客户粘性，优化客户体验，受到群众广泛关注和欢迎，促进存款稳步增长。

　　精准定位拓渠道，解好“附加题”。因地处商业街区，附近多为小微商户，资金流动较为频繁且大多有信贷资金需求，为确保最大化获客，培养新的潜在客户群体，该网点下足功夫，多措并举，结合网点商圈建设，以建工路商圈为突破口，采取“批量开发+分批营销”的思路，面向商圈经营主体、菜商小贩等重点服务对象，开展地毯式走访，掌握商户信息，服务辖内商户，宣讲农商行金融产品，并为其量身提供与之配套的“晋享e付”、晋e贷金融产品，让客户享受高效、简单、便捷的金融服务，仅通过“晋享e付”收单二维码即吸收存款1148万元，拓展个人达标客户2012户。通过不断探索、创新、开拓，用自己的“辛苦指数”赢得了客户的“认可指数”。(常志贤)